對於吸塑托盤的銷售來說，整個（gè）過程中（zhōng）最大的難點估計就在產品的報價方（fāng）麵，因（yīn）為報價的高低將直接影響客戶的購買情況。由於吸塑托（tuō）盤的產品（pǐn）類型比較多，每一種的報價又都是不同的，但是它們都是通過相關的報（bào）價公式得出的。

　　對於一個吸塑產品業務（wù）員新手來說，在其起步中，最難掌握的莫過於吸（xī）塑托（tuō）盤價格，因為報價的高低很（hěn）大程度上會影響到客戶的（de）意願選擇。所以，針對眾多（duō）吸塑產品的（de）報價，現就吸塑托盤的（de）談談個人（rén）經驗的報價公式。

　　在進行產（chǎn）品報價前，我（wǒ）們需要了解到有：吸塑生產機的底盤的長度以及寬度、吸塑托盤產品的尺寸的（de）大小以及吸塑托盤（pán）的（de）材料等。

　　眾所周知，吸塑機底盤的寬（kuān）度（單位：cm）：41、46、51、56、61、66、71、76;吸（xī）塑機底盤的長度（單位：cm）：112、125.

　　吸塑托盤的報價公式由下例（lì）來演示：

　　對一個0.7pp材料的吸塑托盤進行報價，其規格是32*22*2（單位：cm）。

　　1）先（xiān）計算出這（zhè）個吸塑托盤產品的實際長度以及實際寬度（由原產品的高（gāo）度折合而來）：

　　則   實長=原長+1.5*原高=32+1.5*2=35cm;實（shí）寬=原寬+1.5*原高=22+1.5*2=25cm

　　2）再對這個產（chǎn）品進行排版，由（yóu）吸塑機底（dǐ）盤的寬（kuān）度以及長度（dù），得3*25=76,寬度可排3個產品，

　　3*35=110,長度可排（pái）3個產品。所以（yǐ）一版模可排3*3=9個產品（pǐn）。

　　3）計算每個（gè）產品的重量：（排摸長度*排摸寬度）/（一版（bǎn）模的排摸個數）*產品厚度*產（chǎn）品密度，

　　得： （76*110）/（3*3）*0.07*1=58.5g  ,其中的產品規格的計量單位是cm.

　　4）計算一卷原材料可以做幾個這樣的產品，由一（yī）卷原材料一般是50000g來計算，

　　得（dé）：50000g/65g=769個，由（yóu）於產（chǎn）品有所損耗，則（zé）產品合格率=769*0.95=730個

　　5）最後計算出（chū）每個產品的報價：

　　得：（50kg*11.5元/kg+200元加工費）/一卷材料能夠生（shēng）產的產（chǎn）品數量

　　=（50*11.5+200）/730=1.06元，再加上（shàng）8%-10%的利潤（rùn），得：1.06*1.1=1.2元

　　則此（cǐ）產品的報價可為1.2元（yuán）/pcs.

　　注：

　　1）在排（pái）版（bǎn）中，產品與產品之前需留出一定的空（kōng）隙（xì），所以這部分空隙是（shì）需要計算入材料中的；

　　2）計算過程中，一定要注意所有的數量單位一致，特別是產品密度那容易出錯（cuò）；

　　3）所計算出來的結果裏，未包含（hán）各種模具費以及運費等；

　　4）吸塑材（cái）料單價可能每個公司都是相異的，所以，以自己公司的材（cái）料單價為準。

　　附：

　　吸塑各產品的普通密度：

　　PVC:    1.37~1.40

　　A-PET: 1.37~1.40

　　PETG:  1.30~1.36

　　PS:        1.06~1.10

　　PP:        0.96~1.00

　　從公式可以看出，在進行（háng）報價之前，要先了解清楚吸塑托盤尺寸的大小以及吸塑托盤（pán）的材料等。然後才能進行後序操作。從計算出吸塑托（tuō）盤產品的實際長度及實際寬度（dù）開始，對這（zhè）個產（chǎn）品進行排版，並計算每個（gè）產品的重量，以此就能推算出每個產（chǎn）品的損耗是多少。

　　在獲得了這些基本的參數之後，吸塑托盤的報價就要相對簡單很多，隻需要套入相關的計算公式中就能得（dé）出想要的答案，同時可以根據實際情況（kuàng）進行適當的調整。